A sinopse que se segue contém explicações sobre os conceitos e os contextos mais usuais em torno do tema roadshow. O conceito lato de roadshows integra um grande número de actividades móveis exercidas por médias e grandes empresas. O grupo-alvo subdivide-se em clientes (ou potenciais clientes) nas áreas B2B (business-to-business) ou B2C (busines-to-customer). De modo correspondente diferenciam-se os locations (locais) onde deverá ter lugar um roadshow. No passado, muitas iniciativas do sector B2B tinham lugar, por exemplo, em hotéis. As datas da tourné eram previamente comunicadas ao grupo-alvo sob a forma de convite. No sector B2C continuam a ser locais preferidos zonas pedestres, grandes superfícies ou grandes eventos, como festivais de música, feiras ou provas de desporto motorizado. Clientes comerciais são muito mais difíceis de convencer a visitar uma feira ou uma mostra de uma empresa. Por isso existem hoje os conceitos de feiras móveis ou exposições móveis. A diferença principal consiste no facto de que o vendedor fica nas proximidades ou mesmo à porta do potencial cliente, sem que este tenha de se deslocar de longe para um encontro. Mesmo assim, o carácter de conteúdo e o tipo de utilização são os mesmos: os stands fixos de feiras, ou seja os de tipo convencional, também só oferecem as mesmas possibilidades que os stands móveis sobre rodas. Muitas vezes possuem dois pisos, uma cozinha, um espaço de reuniões separado e, em termos de cores, podem ser livremente decorados, no interior e no exterior (películas autocolantes). Os trucks para feiras oferecem ao expositor uma maior gama de vantagens económicas. Todo o equipamento, ou seja, mesas para conferências, balcão de recepção, bancos de bar, até os escaparates fixos, são transportados no porão de carga destes veículos especiais. Quem se decidiu por este tipo de apresentações móveis, também pretende um elevado grau de "hospitality" sobre rodas. Na maioria dos casos são utilizados show-trucks ou infomóveis especiais, pois são chamativos e apresentam uma construção de alta qualidade. Para reduzir alguma inibição psicológica, as entradas destes expositores móveis possuem amplas dimensões, sendo a altura do piso interior normalmente baixa. Dependendo do tipo, alguns veículos possuem plataformas de elevação para cadeiras de rodas. Show-trucks possuem uma característica especial, ou seja, o veículo tractor é um chamariz. Para tais iniciativas também são muitas vezes usados trucks americanos, com um grande "focinho" (capot do motor). Por outro lado, infomóveis são menores e de aparência mais singela, o que não significa que sejam menos atraentes. O design do veículo é nitidamente mais inovador. Quem não pretender estar somente presente numa feira, mas quiser fazer uma grande tourné informativa, tem um nítido proveito múltiplo: o truck pode ser utilizado como sala de imprensa móvel, veículo para conferências e também para exposições itinerantes. Antes de abordarmos a área clássica das iniciativas B2C, gostaríamos de dar algumas explicações relacionadas com o contacto com clientes comerciais e com consumidores finais na área de feiras e exposições: quando uma empresa pretende expor numa feira, pode acontecer que já não haja espaços livres nos pavilhões, o que compromete a sua presença no evento. A única alternativa seria então um típico contentor para exposições que pode ser instalado ao ar livre. Mas como um contentor é um espaço menos atraente, os expositores ou as respectivas agências publicitárias preferem um veículo para feiras, que oferece melhores condições. A MOST Mobile Specials também oferece uma vasta gama de veículos especiais com equipamento diferenciado, sendo a empresa líder no mercado europeu de aluguer de show-trucks e infomóveis. Para que a presença junto dos consumidores finais seja bem patente (ou seja, no negócio B2C), é necessária a deslocação até aos locais onde estão as grandes massas, sendo necessário um chamariz típico. Geralmente os consumidores finais são abordados sob a forma de uma tourné de promoção. Uma tal iniciativa pode ser realizada num supermercado ou num centro comercial. A faixa de público a ser abordada é nitidamente mais ampla se forem utilizados promotions trucks ou outros tipos de veículos publicitários. A agência de promoções desloca-se a locais públicos e está presente em eventos de maiores dimensões. Entretanto, nos centros das cidades só são admitidos veículos do tipo semi-reboque ligeiro ou pequenos veículos destinados a promoções. Mas mesmo assim, no âmbito de um roadshow nacional ou europeu ou no âmbito de uma tourné informativa existem imensas possibilidades de abordar convenientemente o grupo-alvo. Alguns exemplos: Grupos farmacêuticos, ou também a Polícia, procuram geralmente o contacto com o grupo-alvo utilizando um infobus em que se pode ter uma conversa privada. Grandes empregadores, especialmente empresas de trabalho temporário, utilizam infomóveis para seleccionar novos colaboradores, visitando institutos do ensino superior, por exemplo. Muitas vezes os veículos estão equipados com terminais informáticos que, via UMTS, permitem o acesso directo à página onde se encontra a descrição do posto de trabalho. No âmbito de uma tourné de informação é possível ainda comunicar muito mais, mas um factor muito importante é o brandig do veículo para efeitos de reconhecimento ou de percepção. Quando há a necessidade de publicitar produtos do quotidiano, inclusive fechar contratos com operadoras de comunicações móveis, os promotion trucks são a solução ideal. Os produtos podem ser apresentados e demonstrados no palco móvel para promoções. Estes trucks especiais possuem sempre uma aparelhagem de som para moderação e diversos paus de bandeira . No piso e nas paredes podem ser colocados fixamente objectos de exposição. Até partidos políticos alugam promotion trucks para as suas campanhas eleitorais. No local de estacionamento é claro que os jornalistas também são convidados, pois o veículo dispõe de um espaço separado, ideal para ser utilizado como sala de imprensa. Actualmente no cross-marketing a publicidade móvel tornou-se uma parte integrante muito importante. A MOST Mobile Specials desde há cerca de 20 anos que se tem concentrado exclusivamente no fabrico de veículos especiais destinados a exposições e publicidade. É claro que oferecemos muitos outros serviços, pois nem sempre se trata de comprar ou vender veículos para fins promocionais. Em curtos períodos de utilização, até um ano, a percentagem de aluguer de show trucks é superior a 95%. Durante uma tourné clássica de truck promotion o cliente não quer ser obrigado a ocupar-se com a técnicas, com o itinerário ou com os motoristas. A partir de 3 anos de tourné pode ser interessante adquirir um promotion truck. Também neste caso a MOST Mobile Specials oferece uma assistência completa ao cliente que pretende que o seu veículo promocional seja assistido externamente. No âmbito da gestão de trucks, é feita a manutenção de US-trucks das marcas Kenworth, Mack e Volvo e nas épocas de pausa ficam recolhidos num pavilhão coberto; semi-reboques de alta qualidade para promoções também recebem uma ampla assistência, que pode incluir montagem, desmontagem e trabalhos de renovação. Mesmo assim, conhecidas empresas mundiais não querem adquirir os veículos, preferindo um full-service-leasing durante um determinado período contratual que incluí a prestação de todos os serviços inerentes a um road show. Não esqueçamos que veículos para promoções têm que estar sempre limpos e completamente funcionais. Nem é bom pensar o que aconteceria se palcos móveis para a actuação de artistas ou simplesmente para fins de promoção não se abrissem no local de estacionamento. A propósito de palco: a MOST Mobile Specials oferece um vasto leque de soluções técnicas: Na área de "mm promotion", nos veículos para cursos de formação são instaladas soluções multimedia de modo que o visitante pode-se sentir como se estivesse num cinema rolante, abrangendo todo o espaço de um continente. Além da promoção com trucks com os tipos de veículos e os serviços acima citados, existem ainda mais dois ramos não muito comuns. Trata-se de puras atracções ou de show-mobiles. Aqui trata-se do desporto motorizado. São construídos semi-reboques grandes e de médio porte para o transporte de material destinado a competições motorizadas. Na linguagem técnica tais veículos são designados por race trailers. Eles transportam bólides da Fórmula 1, de Gran Turismo, oldtimers ou motos. Como outro sub-grupo dos info-trucks (também chamado de reboque pequeno) ou dos info-buses (porque antigamente era utilizados autocarros londrinos) ainda existe a categoria dos pequenos carros promocionais. Trata-se, p. ex. de top-fuel dragster, trikes com reboque, carros de corrida. Nem todos são apropriados para, por si só, fazerem uma tourné de promoção. Muitas vezes eles são somente elementos acessórios de uma iniciativa móvel e formam o ambiente necessário como "action cars", painéis móveis ou veículo DJ. A publicidade móvel é tudo. Isso pode ser a personificação em termos de know-how técnico com um truck da Fórmula 1, que como truck de roadshow em feiras e eventos, proporciona a muita gente uma vivência incomparável e mostra o grande desafio do desporto motorizado. Mas também a mais pequena classe de veículos, special trucks, com aprox. 30 metros quadrados, ainda é suficientemente grande para oferecer utilizações pouco comuns, como sejam trucks de música ou trucks-discoteca. A MOST Mobile Specials é, a nível europeu, líder no fabrico e no aluguer de veículos para promoções e exibições. Muito especialmente com os tipos PROMOSTAR, TECHNOSTAR e PROMOLINER a MOST desenvolveu uma gama de veículos sofisticada e coroada de sucesso. Também o reboque para promoções do tipo CUBE é um veículo com muito sucesso proveniente da casa MOST. Quando está montado dá a impressão de ser um cubo grande e durante a marcha é um simples reboque. Não importa se é um autocarro para promoções ou só um simples infomóvel para compra ou aluguer. O mais importante para que um roadshow tenha sucesso são as colagens chamativas do veículo, o equipamento interno adaptado ao grupo-alvo, o perfeito estado de conservação do veículo e, por fim, a sua localização adequada. Nesse sentido, a MOST Mobile Specials é o interlocutor certo.